Мерчандайзинг - это искусство

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях: Мероприятия по мерчандайзингу принято разделять на три основные группы: Управление покупательскими потоками расстановка линий торгового оборудования , 2. Оптимизация планировки размещения товарных групп и товаров на торговой площади.

Мерчандайзинг модного магазина

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными.

Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий.

Мерчандайзинг дает возможность перераспределить обязанности и труд Знание основ мерчандайзинга выведет розничный торговый бизнес и.

Обучение рассчитано на 2 месяца, но может быть закончено ранее, исходя из особенностей личного графика студента, однако не должно быть менее четырех с половиной месяцев. Диплом НИУ ВШЭ По окончанию курса слушатели получают Удостоверение НИУ"Высшая школа экономики" о повышении квалификации Формат Каждая лекция содержит в себе текстовые материалы, мнения экспертов, практические задания, кейсы и промежуточные тестирования.

Стоимость 18 рублей Пройдя путь от маленьких частных ателье, мода развилась в массовое производство и превратилась в глобальную индустрию. Сегменты этой индустрии тесно переплетены и работают как единый слаженный механизм. Любой специалист индустрии моды, независимо от того, какой деятельностью он занимается, должен иметь ясное представление об индустрии моды как о структурированной системе. Маркетинговые знания, умение анализировать рынок, предусматривать направления его развития Современный эффективный менеджер модной индустрии должен обладать всем комплексом знаний и инструментов, используемых сегодня в бизнесе.

Вы узнаете о практике закупок модной продукции, которая существенно отличается от закупок других видов товара, о маркетинговых технологиях визуального мерчендайзинга, устанавливающих коммуникацию непосредственно между товаром и покупателем, без посредничества продавца и о многом другом. Программа курса Программа не является модульной, так как представляет собой цельный продукт — комплексные знания, необходимые профессионалам индустрии моды.

Структура, сегментация и основные тенденции рынка индустрии моды Практика закупок в индустрии моды Основные принципы презентации товара в торговом пространстве Основные темы курса:

Мерчандайзинг как инструмент продвижения товаров на предприятиях розничной торговли

Мерчендайзинг в розничном торговом предприятии - это комплекс мер, направленных на формирование и поддержание положительного имиджа определенных товаров и брендов. Поэтому мерчендайзинг должны организовывать профессионалы, которые смогут помочь реализовать такие задачи как: Профессионально выполненный мерчандайзинг позволит эффективно представить товары в торговом зале, а также выделить их посредством разных -материалов. С помощью специальных инструментов происходит стимулирование сбыта продукции без применения дополнительных усилий торгового персонала.

То есть технологии мерчандайзинга в розничном торговом предприятии в некоторой степени заменяют продавцов-консультантов и позволяют привлекать покупателей более активно. Мерчандайзинг в розничной торговле - действенный инструмент увеличения продаж Квалифицированные специалисты будут формировать отчетность, следить за выкладкой продукции.

Документ - Оксфордский толковый словарь бизнеса определяет мерчендайзинг как «сбытовую политику розничного торговца, продвижение и сбыт в.

Каждому участнику предоставляется эксклюзивный компакт-диск. Два варианта прохождения дистанционной программы. Вы можете выбрать подходящий при заполнении регистрационной формы: Интенсивное дистанционное обучение по - . Подробнее о принципах обучения Вы можете узнать здесь. Программа обучения состоит из ряда тематических блоков-модулей. Она включает обзорные лекции по мерчандайзингу, анализ реального опыта торговых компаний, моделирование проблемных ситуаций, контрольные тесты, индивидуальные упражнения и минитренинги.

В начале каждого модуля в простой и понятной форме излагаются некоторые знания из научной психологии, маркетинга и рекламы, используемые в практике мерчандайзинга. Затем даются практические рекомендации, конкретные методики и контрольные упражнения. Участник семинара получает следующий модуль по - , выполнив практическую работу предыдущего. Ведущий семинара отвечает на все возникшие вопросы и комментирует процесс выполнения заданий.

Проблемы мерчендайзинга товаров в розничных торговых сетях

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения.

Ключевые слова: маркетинг, розничная торговля, мерчандайзинг, мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере.

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе. Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей.

Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них. Базой выявления неосознанных побуждений в поведении покупателя на подсознательном уровне послужили теория З. Фрейда и методы психоанализа. Специалисты по продажам с помощью психометрических методов стали добиваться того, чтобы вынудить покупателя обратить внимание на товары и воспринимать их в выгодном для продавца или производителя свете, подталкивая тем самым на совершение действий, благоприятных для фирмы.

Практики не только осознали это, но и ищут новые пути. Многие полагаются на знания психологии потенциальных покупателей и вводят в штат персонала торгового зала психологов — специалистов по маркетингу, или привлекают их в качестве консультантов. Применение поведенческих теорий Традиционный подход практического применения поведенческих теорий в маркетинге предполагает их использовать: Кардинальные изменения в мире торговли В настоящее время ощущается необходимость пересмотра или совершенствования отдельных подходов.

Поводы для пересмотра многообразны, среди них можно выделить следующие: Высокий уровень глобализации мировой экономики способствует выравниванию возможностей фирм по основным традиционным факторам экономического превосходства над конкурентами, что делает ситуацию на большинстве рынков почти одинаковой.

Мерчендайзинг в розничной торговле – интересные статьи от КОССЕ БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ

Направление не применяется в сфере оптовых продаж, в области интернет-торговли или в бизнесе, предоставляющем услуги. Эта техника продаж работает только в розничных магазинах, крупных торговых центрах и супермаркетах. Основная задача мерчандайзинга — максимальная коммуникация между товаром и потребителем. Правила и основные принципы направления рассмотрим в нашем материале.

Интересно и просто Немногие покупатели задумываются, почему поход в крупный супермаркет или магазин иногда заканчивается бездумным приобретением товаров, которые никогда не входили в список их ежедневных закупок. Зная нюансы выбора людьми покупок, специалисты создали основы и методы мерчандайзинга, к которым относят:

Мерчандайзинг в торговом предприятии современного формата .. Рамазанов И.Н. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие.

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате В настоящее время высокий уровень обслуживания покупателей является реальной потребностью любого успешного торгового бизнеса. Без профессионального подхода к мерчандайзингу невозможно развития торгового предприятия, а также и его выживания. Мерчандайзинг — это маркетинг в розничной торговой точке. Продажа бижутерии рядом с отделами женской одежды, кусочек сыра, представленный для пробы, информация о каждом товаре, внимательность к обслуживанию клиента продавца — все это является деятельностью сферы мерчандайзинга.

Мерчандайзинг — это все то, что делает торговец для продвижения товаров и повышения прибыли.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие

Например, внешне одинаковые левые и правые конечности отличаются друг от друга по физической активности, левое и правое полушария мозга по разному задействуются при обработке информации. Специалисты по маркетингу давно используют эти особенности человека, посредством рекламных и иных технологий воздействуя на подсознание посетителя магазина и, таким образом, управляя его движениями, вниманием, восприятием.

В конечном итоге это оказывает влияние на формирование покупательских предпочтений в пользу определенных товарных марок и технологий продаж. Представим идеальный случай [2] , когда помещение имеет форму квадрата, искусственное и равномерное освещение окна отсутствуют и вход посередине фасада рис. Следовательно, товары, размещенные в правой части зала, при прочих равных условиях имеют преимущество перед товарами, размещенными в левой части зала.

Дается определение понятия"мерчендайзинг", раскрывается его содержание и значение в розничном торговом бизнесе. На доступном языке описаны.

Один из компонентов бизнеса — это мерчандайзинг. Считается, что без него бизнесу — никак. Давайте разберёмся с этими теоретическими основами подробнее — и определим, действительно ли это необходимый элемент бизнеса. Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены.

Понятие мерчандайзинга неприменимо к продажам вообще услуг, оптовым продажам, розничным продажам через интернет-магазин. Мерчандайзинг — современная технология разработки комплекса мер продвижения товаров и торговых марок в розничной торговле, используемая крупными предприятиями розничной торговли супермаркетами, гипермаркетами , причиной возникновения которой послужила нехватка квалифицированных продавцов.

Основными требованиями для применения мерчандайзинга являются: Выкладка товаров является одним из основных элементов системы мерчандайзинга. Очень часто внедрение мерчандайзинга начинают именно с контроля и анализа выкладки товара. Мерчандайзинг продукции так же важен, как разработка бренда товара, наружная реклама или проведение рекламных акций. По этой причине в настоящее время появляются мерчандайзинговые агентства, предоставляющие услуги розничным продавцам.

На рынок СНГ идеи мерчандайзинга были занесены мультинациональными корпорациями: Кока-Кола, Пепсико, Филипп Моррис и др.

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

Полную версию данной работы можно скачать абсолютно бесплатно воспользовавшись соответствующей кнопкой. Она не является оригинальной и может быть использована только для изучения и изложения материала для создания собственных статей. Перед покупкой работы у вас есть возможность ознакомиться с особенностями работы в сокращенном варианте. Если вы не нашли нужную вам работу, то можете заказать индивидуальную работу.

Работа будет сделана качественно в любое удобное для Вас время. На все приобретаемые Вами работы, мы предоставляем финансовые гарантии и гарантии качества.

Ключевые слова: Мерчандайзинг, розничная торговля, товарооборот, ком- . Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. – М.: Де-.

Владивосток Значение мерчандайзинга люди осознали еще в те времена, когда не использовались деньги. Уже при меновой торговле продавцы стремились оформить свои прилавки и выставить товар таким образом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Однако тогда мерчандайзинг не выделяли в отдельную область и применяли его скорее интуитивно, а не на основе конкретных правил и методик. В самостоятельную область мерчандайзинг стал выделяться в послевоенный период в е годы , когда происходило бурное развитие торговли: Ужесточение конкурентной борьбы, избалованность покупателей, появление новых типов организации розничной торговли приводили к необходимости использования новых инструментов воздействия на потребителя.

Это означает, что у большинства покупателей, пришедших в магазин, не было окончательно сформированного решения в отношении выбора того или иного товара или марки. К ним могут относиться сам внешний вид товара, который привлекает к себе внимание покупателя, привлекательная цена, дополнительная реклама в месте продажи товара. Все эти данные были взяты на вооружение крупными розничными торговцами.

Они осознали, чтоповышение привлекательности продукции среди покупателей может повысить ее товарооборот и, как следствие, увеличить прибыль от продаж. Стали появляться новые методики и правила мерчандайзинга. Началось стремительное накопление знаний, необходимых для совершенствования этой области маркетинга.

В настоящее время мерчандайзинг получил широкое распространение во многих сферах бизнеса, а в торговле его роль особенно значительна. Возникает вопрос, с чем связано столь благосклонное отношение к данному инструменту маркетинга. Существует множество определений мерчандайзинга, но приведем лишь несколько из них, на наш взгляд, наиболее полно отражающих его сущность.

Правила выкладки товара